Пожалуй, можно уверенно сказать, что мы сделали рекорд и продали кухню с рекламы на чек с выше 1 млн. Чтобы вы не строили иллюзий, что такое возможно для всех и даже в мелком городе — мы поделимся с вами некоторыми секретами.
Как мы и наш мебельный партнер сделали, чтобы клиенты приходили за кухнями чеком свыше 400к, а также за 1млн+ как в данном случае?
1) Маркетинг. Ваша группа должна быть с дизайном под премиум сегмент, а айдентика должна быть такой же, как в группе, так и на сайте. Контент в группе должен быть уникальный — с вашим живым логотипом на фотографиях, с людьми в кадре и с персонализированными постами под вашу ЦА. Также в группе должны быть товары, где представлены кухни с чеком 400к+ в случае если ваш продукт подходит под эту ценновую категорию, а не то, что вы от балды решили, что лучше буду продавать все подороже. Реклама должна работать ЦА с высоким средним чеком и на целевые запросы.
2) Цена. Как уже написали, ваш продукт должен подходить под эту ценновую категорию и вы прочно должны занимать место на рынке и выделяться среди конкурентов.
3) Сервис. Ваш сервис, включая: персонал, салон и его расположение должны соответствовать ценновому сегменту в котором вы работаете. В задачу обеспечения грамотного сервиса также входит работа отдела продаж и ОКК.
4) Продукт. Ваш продукт должен быть безупречным, трендовым и иметь не одно УТП, а несколько. Ваше производство должно поставлять мебель в срок, а установка кухни должна проходить без косяков и десяток исправлений.Это основная часть советов, которых вам может пригодиться, но 90% работы познается только на практике и является индивидуальным опытом каждой компании.Обсудить запуск рекламы в вашем городе, если он свободен, можно тут: https://vk.me/mebel.target
